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林友清《品牌玩法》案例連載-5
2019-09-23 全球品牌網  林友清

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牌玩法案例】

石頭剪刀布,贏了免費拿走

麥當勞一直致力于給顧客帶來“快樂”的消費體驗,兒童節更是他們不能放過的互動機會。

兒童節期間,麥當勞推出一個特別的活動,形式非常簡,人人都能參與進來,那就是兒童節期間,餐的用戶可以和員工“石頭剪刀布”,如果客戶贏了麥當勞員工,那么就可以免費端走食品。很自然地,這個活動讓大家都過了一個開心的兒童節。

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>>林友清案例點評:

有的品牌賺了眼前賠了未來,有的品牌賠了眼前賺了未來。

這真是個讓人拍案叫絕的活動創意,在兒童節用最簡單的方式,讓所有人都能參與進來,消費者不僅有50%的幾率贏得一頓免費的美食,還給他們帶來一天的好心情,當然還有跟親朋好友嘮嗑的絕佳談資。

消費者忠誠并非來自絕妙的競爭策略、區隔定位或者膾炙人口的廣告語,而是來自于愉悅的消費體驗和情感認同。

【品牌玩法案例】

媽媽,我能幫你干活了

雕牌給我們講述了一個動人的品牌玩法案例:1999 年正處于一個“變革”的時代,由于國企的“市場化改革,導致很多國企女工下崗。突然之間她們失去了工作,從此生活維艱。

于是雕牌廣告利用這一點與消費者進行溝通,“最近,媽媽總是哀聲嘆氣,我要給媽媽一個驚喜,www.listnaukri.com媽媽說雕牌洗衣粉只要一點點就可以洗好多好多的衣服,看我洗得多干凈?!?/p>

雕牌洗衣粉以一個“媽媽,我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心,雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶,成為全國知名的品牌。

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>>林友清案例點評:

其實,故事營銷不應當是品牌到了萬不得已才不得不選擇的營銷方法。

不僅僅是針對同質化的行業,任何一個品牌都應當有講故事的意識。曲折的故事、精彩的情節只是工具,故事營銷真正的目的是通過品牌的獨特主張、哲學、信仰、精神來打動消費者,贏得好感與忠誠。


林友清歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,林友清,品牌策劃人。畢業于中央財經大學經濟學院。以“品牌強國”為精進目標,長期從事品牌咨詢工作,擁有豐富的品牌策劃實戰經驗和理論。在長期工作的千錘百煉中提出了“心智文件夾模式”、“消費者聯想測試模型”、“品牌定位三步轉化”、“品牌宗教化”等品牌分析工具。在品牌實踐中推崇品牌故事營銷,提出“低端產品造場景、高端產品講故事”的基礎訴求及創意模式。主張在創意訴求中基于消費者的需求,將品牌訴求可視化、可感知化,讓消費者愿意成為我們品牌故事中的主角,從而實現對號入座。 聯系方式:微信號:qixiyoumu 微博公眾平臺:搜索“林友清品牌溝通” 微博:weibo.com/linyouqing 博客地址:http://blog.sina.com.cn/linyouqing 郵箱:linyouqing@vip.sina.com 林友清 13811547982(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入林友清專欄

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