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林友清《品牌玩法》案例連載-6
2019-09-23 全球品牌網  林友清

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牌玩法案例

“刪好友,得皇堡”的標新立異

“刪好友,得皇堡!”一個六個字便能概括其主旨的漢堡王營銷活動,聽起來足夠簡,對吧?參與者只需要在自己的Facebook上安裝一個程序,刪除十個好友,便能得到一個免費的漢堡。被你刪除的朋友會被赤裸裸地公開在網站上,讓每個人都知道。

"皇堡的犧牲"這一Facebook營銷活動在上線初期非常低調,僅僅依靠SNS的力量,甚至沒有媒體支持。漢堡王就這樣送出了20,000個免費漢堡,但它們應該不會太心疼:十天內共有8萬多人參與了此活動,而被刪除的好友數量達到23萬人次!

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>>林友清案例評:

刪除無用的社交,做生活的減法。

這個看似“不友好”的營銷活動,卻給了我們一個機會去嘗試和驗證:給社交做些減法,看看你的生活會有什么改變。

這個簡單的營銷活動并沒有順從傳統的“加好友、得皇堡”模式,它不僅在形式上標新立異,更值得稱贊的是給予人生活哲學的啟迪。

品牌玩法案例】

“水聲”的生意

費涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機,專門到一些人稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音,然后回到城里復制出錄音帶高出售。想不到他的生意十分興隆,尤其買"水聲"的顧客川流不息。

費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦,卻又無法擺脫。這種奇妙的商品www.listnaukri.com,能把人帶入大自然的美妙境界,使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱,還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。

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>>林友清案例點評:

引導為上、激發其次、滿足為下。

“滿足需求”把自己放進競爭中,“激發需求”讓自己區隔開來,“引導需求”則順從人性、引領全新的品類空間。

需求的“存在”并不是通過市場調研得到的,而是通過對人性的洞察、疏導,并通過技術表達出來。


林友清歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,林友清,品牌策劃人。畢業于中央財經大學經濟學院。以“品牌強國”為精進目標,長期從事品牌咨詢工作,擁有豐富的品牌策劃實戰經驗和理論。在長期工作的千錘百煉中提出了“心智文件夾模式”、“消費者聯想測試模型”、“品牌定位三步轉化”、“品牌宗教化”等品牌分析工具。在品牌實踐中推崇品牌故事營銷,提出“低端產品造場景、高端產品講故事”的基礎訴求及創意模式。主張在創意訴求中基于消費者的需求,將品牌訴求可視化、可感知化,讓消費者愿意成為我們品牌故事中的主角,從而實現對號入座。 聯系方式:微信號:qixiyoumu 微博公眾平臺:搜索“林友清品牌溝通” 微博:weibo.com/linyouqing 博客地址:http://blog.sina.com.cn/linyouqing 郵箱:linyouqing@vip.sina.com 林友清 13811547982(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入林友清專欄

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