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是什么成就了拼多多
2019-09-23 全球品牌網  梁勝威

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從創立到上市,京東用了10年,唯品會用了8年,淘寶用了5年。拼多多從2015年4月成立到2018年7月上市,僅用了2年又3個月時間。拼多多IPO發行價格區間為16-19美元,由于獲得超過13倍超額認購,公司決定在價格區間上限的基礎上再上調20%,后來定價為22.8美元。股票代碼PDD。目前,上市公布的報告顯示,截止到2019年6月30日止,拼多多營收118.35億元,毛利93.67億元。GMV連續12個月7091億元。

2018年電商整體規模達到7萬億元,2019年將會有8萬億元左右,屆時拼多多將會占有1/8電商規模左右,其規模優勢和品牌效應將會得到有效鞏固和加強??焖俪闪?、快速裂變、快速增長、快速成長,這是拼多多給人們的第一感覺。

是什么快速成就了拼多多?這是很多人的疑問,也是我的疑問。說實在話,在淘寶、京東、唯品會等購物平臺這么成熟的環境下,竟然還能夠分一杯羹,甚至還變成了前者的黑馬競爭對手,著實不易,令人吃驚。它不但是我們草根逆襲的學習樣板,更是應了那句老話的經典,只有想不到,沒有做不到。每每談起網購,很多人就會問你,你在拼多多購物嗎?他們已經把拼多多和淘寶、京東購物平臺并列在一起了,可以說這樣的結果是讓人大跌眼鏡或者是大抬眼鏡的,一個依靠便宜貨的網購平臺也能做到這么大的規模,確實讓很多人想不通。

到底是什么成就了拼多多?它有什么秘訣?

帶著這樣的疑問我開始了對拼多多的探究。

1、大數據成就

過去的購物平臺,比如亞馬遜、淘寶、京東等等所采用的模式,都是用戶知道自己想要什么,然后通過搜索的方式到這些公司搭建的平臺上去找到自己想要的東西。這與傳統的購物方式沒有多大區別,區別只是你在網上花很少時間就可以一覽到底,然后選定商品、購買、支付,送貨上門。但是,這樣的購物方式還是不能充分利用互聯網的大數據作用的。

大數據在購物平臺上的作用,可以監測你的購物路徑和購物喜好。比如在京東,我們個人在任何時間在京東上瀏覽和購物都有記錄,這些行為在京東自然而然地沉淀成為你的數據。通過云計算,京東可以給我們推薦我們感興趣的商品,另外結合微信、支付寶支付個人信用卡還款、轉、理財、水電煤繳費、租房信息、住址搬遷歷史、社交關系等等。給我們一定的信用分,繼而為我們提供快速授信及現金分期服務。甚至還可以為銀行提供一定額度的貸款服務。這就是大數據在購物平臺上給出的作用。

今天的購物人群,在努力尋找一種更清楚我們“需要什么”的解決方案,希望商家比我們自己更了解我們自己,更能幫助我們做出對自己最有利的選擇,這種方案,就是大數據下的人工智能。拼多多就是利用了這樣的大數據人工智能作出判斷,為你我提供選擇。譬如,我在拼多多的頁面上瀏覽了正裝皮鞋,很快,拼多多就會彈出“某某先生,老板娘為你選擇了一雙很適合你的正裝皮鞋給你”,告知你這是老板娘選擇的,應該很適合您。有時候,人就是這么的不禁熱情,就會甘心情愿上當購買。大數據能把我們的一舉一動、一言一行、一心一意,都了如指掌,比自己更了解自己。

2、軟市場成就

今天的消費者看起來都很有錢,也敢于消費。但是,我們不得不看到這樣一個事實,銀行貸款將近30%是貸給了個人房貸。也就是說大部分人都是在欠債消費,使用未來錢。欠債消費,你要想消費者不認真考慮錢包是不可能的;既要供樓又要供車還要為子女入學考慮學費的打工一族,不精打細算過生活估計也是不現實的。再說現在大部分行業都已經進入了微利時代,不像過去那樣在產品上就能夠賺到盤滿缽滿。工廠老板錢賺得少,工人的腰包自然不可能鼓脹,用錢也不可能大手大腳。

這個時候,拼多多橫空出世。一件東西,價格是10塊錢,用戶可以選擇直接購買,但是如果拼單,價格可能就成了8元錢,這樣一來,就省了2元錢,正是滿足了用戶這種貪便宜的心理和切合了用戶精打細算過日子的時候,讓他們不停地通過團購拼單的方式,省下那些幾角幾元錢。這是拼多多最吸引人的地方和成就拼多多的核心競爭力之一。

拼多多與生產商的合作,直接讓廠家自己做批發商,以批發價當做零售價去賣,雖然廠家賺得少一點,便宜了消費者,但救活了廠家,讓工人有工開,何樂而不為!尤其是那些產能極大飽和的行業,能夠消化庫存就已經是不幸中的萬幸。沒有市場就沒有銷售,沒有銷售就不可能成就商家。這是經濟學的需求1+1那么簡單的原理,不言而喻。打開疲軟市場只有一個辦法,那就是讓利給市場,這才是供需一體化的具體體現。

3、真服務成就

隨著互聯網的發展,今天的互聯網服務,已經逐漸進入“興趣推薦”、“量身定做”時代。在未來,真正的機會不在于付費還是免費,也不在于規模大小、產品多寡,而在于你是不是真正的為用戶提供服務。

自創立以來,拼多多在顧客和商家兩個端口就進行了不斷的“拼湊和聚合”。對用戶顧客,激勵其積極的與朋友、與陌生人組成購物團隊,以贏取折扣,還可以贏取話費、優惠券等;對商家,滿足了其對銷售長尾貨的總需求,比如日常家居用品、耐用品,為其提供了一個相對契合的出口。它既可以滿足顧客貪便宜的人性特點,又契合了唯品那些處理品牌尾貨商家目前的痛點,真正做到了三全其美。當然,服務消費者,你要針對消費者的人性特點和消費個性進行服務,服務商家就要圍繞商家的痛點、難點進行服務。這才是真服務。能夠真正為用戶和商家思考問題、解決問題的平臺一定會是將來最大的贏家。

4、親微信成就

騰訊是拼多多最大的機構股東,持有18.5%的股份。所以,拼多多絕大部分的交易是來自微信也就十分自然,當然,這也是拼多多組建“購物團隊”的主要手段。盡管黃崢不承認這樣的說法,但事實擺在那里。拼多多依靠微信的傳播和推廣,www.listnaukri.com讓更多人知道拼多多產品很便宜,而拼團就是在微信上傳播最好的方式。如果沒有馬化騰的支持,拼多多肯定做不到人盡皆知。拼多多的崛起,商業模式很重要,但微信絕對是第一大功臣,甚至可以說是沒有微信就難有拼多多,因為如果不是騰訊對拼多多的入股和默認,有人開玩笑說,即使是有一百個黃錚,也不可能讓拼多多這么成功。所以,與其說是拼多多商業模式成功不如說拼多多是“拼爹”成功,或者說是“傍大款”成功。當然,這是玩笑話。

梁勝威歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,十二年營銷管理,十一年企業咨詢服務;曾任廣東中順潔柔集團營銷總監,廣東匯海隆集團助理總經理;在各類管理、營銷雜志和網站發表管理和營銷文章200多篇,著作有《打造準上市公司管理模式》一書;營銷專家、管理專家,多家公司的營銷和管理顧問。目前專業從事營銷及管理研究和寫作。如果你想探討管理和營銷升級問題請加微信:13702359812<br>聯系郵箱:lsw812@163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入梁勝威專欄

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