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在北京講策劃抖的包袱7:邵珠富說了哪兩句話達成70萬的合作?
2019-09-16 全球品牌網  邵珠富

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8月24-25日,應中國策劃學院之邀請,再赴北京給來自全國的36個企業家講課,這次我講的內容是互聯網時代的營銷策劃,主要是結合個人成功策劃案例而講。眼下,有好多策劃人理念還停留在互聯網時代前,而有很多互聯網人只懂得渠道技術而不懂得策劃,而“互聯網+”的營銷策劃理應成為這個時代營銷主旋律,這也是邵珠富此次所講的主要內容!

——編者注

前面講到簡營銷的相關理念,但現實情況卻是,因為簡單營銷過于簡單,反而有很多老板不敢用、不想用、不會用,不相信它能行,結果導致費了不少功夫、走了不少彎路收效甚微。

服務客戶的過程中,就曾出現過這樣的一個案例:邵珠富用兩句話說服一家單位接受70萬合作,僅僅通過簡單營銷的段,就締造出半年銷量暴漲五倍的皆大歡喜局面。

這家單位是一家縣級中醫院,院長比較開明,想著通過策劃打造,讓醫院牌提升和取得跨越式發展,然而,卻遇到了不少阻力,最大阻力來自醫院中高層和醫院專家們的集體反對,大家覺得醫院現在情況也不差,沒必要花錢請策劃。

現實情況就是這樣,眼光短淺的企業主往往總是只看到像魚餌一樣花的那丁策劃費,卻看不到固定資產的投入之大和時間成本、看不到更長遠的品牌提升和利潤提高。

這位院長很為難,找到邵珠富說:邵總,現實情況就這樣,我的阻力不小,我給你安排半小時時間辯論,如果你能說服大家,合作沒問題,如果你不能,我們合作可能要打水漂。

邵珠富笑笑:何需半個小時?五分鐘足矣!

于是院長專門安排了一場會議,由醫院中高層和副高以上職稱專家組成,與我進行辯論,可想而知,舌戰群儒的我面臨的問題有多大。

開始,邵珠富默不作聲,當大家一陣唇槍舌劍說完了時,邵珠富只拋出兩個問題——

一、我想問一下在座的各位專家,給你一年時間讓你水平提高一倍,你覺得可能嗎?

二、大家是否認為,給我一年時間、我讓你的影響力擴大一倍,我能夠辦得到?

......

其實這是兩個根本不用回答的問題:1、很多專家干大半輩子才到達現在的水平,www.listnaukri.com一年時間怎么可能能力提升一倍呢?2、同樣,邵珠富干過傳統媒體老總也干過互聯網媒體的老總,深知傳播可很快就能讓他們的影響力擴大一倍、很快讓患者知道它們的水平。

而患者是否選擇某個專家、某家醫院,是“因為”他(它)水平高、還是“認為”他(它)水平高?毫無疑問,答案是后者。自然,營銷傳播是通往“認為”的捷徑,是剛需,沒辦法!

現實中,邵珠富經常遇到企業經營不好時,企業主往往只會在產品層面上下功夫,殊不知短時間內很難讓產品提升很難,而營銷傳播則可以,可惜眼光短淺的企業主們看不到這一點。


邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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