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林友清《品牌玩法》案例連載-3
2019-09-16 全球品牌網  林友清

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1

牌玩法案例:奧巴馬的競選故事

一個黑皮膚的人當上了美國總統,這是一個多么偉大的故事。接下來會發生什么神奇的事情呢,這個國家在他的帶領下一定會走向深層變革。

底層民眾喜歡這樣的故事,而他們掌握著最多的選票。

佩雷斯(民意調查員)笑著說,這是一個無比動聽的故事,只要把它給越來越多的人,他的支持率就會隨之上升。________________________________________

>>林友清案例評:

品牌傳播,就是一個賣故事的過程。

人們不僅愿意聽新奇的故事,更加愿意參與到故事當中來,尤其當他們能夠親身去經歷或左右一個偉大的故事的時候。

互聯網時代,社交屬性是品牌成功的重要標志。營銷活動的設計,需要讓消費者更多的參與到品牌的互動當中來,讓消費者共同來編寫品牌這本歷史書。

2

品牌玩法案例:史玉柱如何走進消費者中間去?

腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰,史玉柱親自走村串鎮,挨家挨戶地去走訪,和老太老頭拉家常?!敖衲赀^節不收禮,收禮只收腦白”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年,每天有15個小時充當玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋丁磊都不玩游戲www.listnaukri.com,這就突現了史玉柱的優勢。他曾與2000個玩家聊過天,每人至少2個小時。

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>>林友清案例點評:

消費者心智是第一戰場,在互聯網時代也一樣。

史玉柱說:品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品,我就把誰研究透。

品牌工作研究的就是消費者心智:消費者的心智固有認知、競爭對占據的心智認知和份額、我們要搶占什么樣的心智認知、用什么樣的語言釘和視覺錘才能更有效的去占據這種認知,等等。所有這些,都需要我們花時間走進、親近、了解、洞察消費者。

林友清歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,林友清,品牌策劃人。畢業于中央財經大學經濟學院。以“品牌強國”為精進目標,長期從事品牌咨詢工作,擁有豐富的品牌策劃實戰經驗和理論。在長期工作的千錘百煉中提出了“心智文件夾模式”、“消費者聯想測試模型”、“品牌定位三步轉化”、“品牌宗教化”等品牌分析工具。在品牌實踐中推崇品牌故事營銷,提出“低端產品造場景、高端產品講故事”的基礎訴求及創意模式。主張在創意訴求中基于消費者的需求,將品牌訴求可視化、可感知化,讓消費者愿意成為我們品牌故事中的主角,從而實現對號入座。 聯系方式:微信號:qixiyoumu 微博公眾平臺:搜索“林友清品牌溝通” 微博:weibo.com/linyouqing 博客地址:http://blog.sina.com.cn/linyouqing 郵箱:linyouqing@vip.sina.com 林友清 13811547982(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入林友清專欄

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