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林友清《品牌玩法》系列連載-2
2019-09-16 全球品牌網  林友清

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1

牌玩法案例:依云礦泉水的baby系列病毒營銷

依云在2009年首次嘗試病毒式營銷,推出營銷 短片“Roller Baby”,應用計算機三維動畫技術(CGI),塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨家播放,并在當時創造了吉尼斯世界紀 錄,成為在線廣告史上觀看次數最多的視頻,該片在推出后不到兩個月的時間里,瀏覽量就超過了2500萬次。

2011年,依云延續了應用計算機三維動畫塑造嬰兒人物的概念,推出了“Baby Inside”影片。2013年,依云又出了“Baby & Me”,片中一群成年人演員穿過一面離奇的鏡子,回到了自己的嬰兒時期,并且能做出與自己相似的動作。

“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達到5000萬次,推出一周后Facebook主頁推廣、促銷廣告和其他營銷工具的幫助,訪問瀏覽量很快就超過了1億次。

依云并沒有停止這一系列的營銷活動,2014年5月又推出了Baby & Me移動App應用,支持安卓和iOS系統,用戶只要上傳自己的照片,就會生成一個相對應的嬰兒形象,還能在Facebook或Instagram上與好 友分享。如果想在Twitter上分享,可以使用“#evianbabyandme”標簽統一發布。________________________________________

>>林友清案例評:

病毒營銷不只是一種傳播形式,更是一種思維方式。

創造價值認同,或情感認同,或喜好認同,這是病毒營銷的根本。

病毒營銷又要思考目標群體的社交需求,要讓我們的病毒內容成為他們的社交工具。

所以真正優秀的病毒營銷是要在“認同”和“互動”的基礎上去傳遞品牌獨特的功能屬性。

2

品牌玩法案例:環保寫瓶,刮出自己的專屬標志

在運動場景中,除了運動本身,還有很多其他場景,例如中場休息、觀眾吶喊、受傷替換等,可挖掘的場景有很多。阿爾山礦泉水則抓住了休息時喝水的場景,打造出“環保手寫瓶”。

在集體運動中,往往很難找回運動場邊自己喝過的那瓶水,只能重新再開一瓶,造成浪費。于是,阿爾山在原有瓶貼的基礎上,增加刮刮卡的特殊油墨涂層,供消費者在瓶身上留下自己的專屬標志。這不僅擊中消費者的需求,還提供了參與互動的空間。________________________________________

>>林友清案例點評:

市場,就是品牌與特定消費情境的結合。

如果阿爾山礦泉水試圖在格、水源、微量元素甚至是情感層面去尋找突破,難度可想而知,www.listnaukri.com因為有太多品牌提供了足夠多的解決方案。

有效的方法就是在消費場景中尋找問題,讓品牌與消費過程中產生的獨特問題建立起一對一的關聯,形成“場景按鈕”,從而促進銷售并推動品類心智認知的重新布局。

林友清歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,林友清,品牌策劃人。畢業于中央財經大學經濟學院。以“品牌強國”為精進目標,長期從事品牌咨詢工作,擁有豐富的品牌策劃實戰經驗和理論。在長期工作的千錘百煉中提出了“心智文件夾模式”、“消費者聯想測試模型”、“品牌定位三步轉化”、“品牌宗教化”等品牌分析工具。在品牌實踐中推崇品牌故事營銷,提出“低端產品造場景、高端產品講故事”的基礎訴求及創意模式。主張在創意訴求中基于消費者的需求,將品牌訴求可視化、可感知化,讓消費者愿意成為我們品牌故事中的主角,從而實現對號入座。 聯系方式:微信號:qixiyoumu 微博公眾平臺:搜索“林友清品牌溝通” 微博:weibo.com/linyouqing 博客地址:http://blog.sina.com.cn/linyouqing 郵箱:linyouqing@vip.sina.com 林友清 13811547982(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入林友清專欄

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