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你需要知道的五個全網營銷的主流模式
2019-09-09 全球品牌網  小馬識途

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“我知道在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半”這是美國著名企業家沃納梅克的一句名言。誠然,不管是做什么廣告,總有一部分是無用的,但是不做的話企業可能就面臨被競爭對手超越。在營銷實踐中,有完美的全網營銷是可以幫助企業減少廣告費的浪費的。

在如今的互聯網時代,企業不得不開展全網營銷,全網營銷即全網絡覆蓋式營銷;企業在進行產、品牌營銷推廣時,整合PC互聯網、移動互聯網、新媒體平臺多個Web端來推廣產品或服務,綜合各大網絡平臺的優勢,大面積向受眾傳播品牌信息,達到商業目的,這就是全網營銷。

全網營銷優勢:低成本;受眾范圍廣;傳播速度快;快速占領市場;宣傳效果強

一、搜索引擎優化SEO營銷——不花錢的營銷

搜索引擎優化SEO即search engine optimization,根據企業、產品特整體規劃與部署關鍵詞,整合關鍵詞并推廣相關品牌優質內容,方便被搜索引擎收錄,獲得較高排名,增加企業網站和品牌在搜狗、百度、360等搜索引擎的網頁展示內容。

SEO優化的目的是用戶在搜索相關信息時,被搜索引擎收錄的、排名靠前的容易被用戶檢索到,有形當中可以提升品牌知名度。因此SEO搜索引擎優化不僅要做到被收錄,還要做到排名靠前。

影響SEO收錄的因素有:

?清晰的網站結構

?良好的內鏈結構

?簡潔的頁面、Html代碼

?優質的內容

?良好運作的官網入口

?穩定的服務器

?簡潔的鏈接

?站內網頁不重復

?作弊降權

影響SEO排名的因素有:

?網站結構鏈接是否優化

?內容是否豐富、原創、高質量

?URL是否獨立、簡潔、規范化

?更新頻率、更新幅度是否頻繁

?企業網站的域名、網速、服務器是否穩定

?TKD(title標題、keywords關鍵詞、deion描述)是否優化

二、搜索引擎營銷SEM營銷——燒錢的營銷

有人說:“SEO是不花錢的,SEM是燒錢的?!边@句話說得一點都沒錯,SEM在搜索引擎上競價排名買廣告位分分鐘幾十萬上下不等,而SEO只是在內容、技術、技巧、運營層面上下苦功夫。

來說,

SEM即search engine marketing“搜索引擎營銷”,是廣告主根據網民的搜索詞制定關鍵詞包,在搜索引擎上面部署相關內容,不僅需要購買品牌專區廣告,而且還要競價廣告排名。企業廣告主通過搜索引擎付費推廣,SEM的目的是讓目標用戶直接進入到企業官方網站。

以上是大眾對SEM的理解,但SEM的本義是搜索引擎營銷,基于搜索引擎開展的一切網絡營銷,包括SEO和付費廣告的,把SEM理解成優化以外的付費廣告其實是不對的,但是現在習慣于這么理解,不少公司把競價專員的崗位都叫做SEM了。

因此,SEM需要做到:

1.搭建優秀的企業戶結構

2.拓展關鍵詞包、優化關鍵詞

3.撰寫創意的廣告標題和描述內容

4.優化著陸頁面

5.設置投放地域、推廣時段、搜索引擎、移動端與PC端

三、利用門戶媒體網站營銷

企業利用新聞報道、熱點事件或策劃組織活動,通過新聞軟文的形式,投放到各大媒體網站,吸引公眾注意力和關注,獲得品牌曝光度,提升品牌知名度,建立品牌信任感。

網站媒體營銷也可以叫新聞營銷軟文營銷,這是網絡營銷的核心方式之一,也是企業開展網絡推廣的必選方法。多年來利用新聞軟文改善營銷效果的案例比比皆是,定制新聞營銷或網絡營銷解決方案可直接百度小馬識途營銷機構,和在線顧問溝通定制。

相關門戶網站有:

新浪、網易、鳳凰為代表的門戶網站

搜房網、太平洋家居網、瑞麗女性網、IT168等為代表的各行業網站

以上海熱線、北方網、南方網、東北新聞網等為代表的區域性大站

以今日頭條、一點資訊、騰訊天天快報、百家號等為代表的自媒體網站

四、利用自媒體社交網站營銷

自媒體(We Media),大眾借助自媒體平臺為自己發聲,自主分享、傳播信息。自媒體社交網絡已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業價值最高的web2.0平臺,只要企業利用好這些自媒體平臺,發布品牌信息,就能夠通過自媒體的影響,讓用戶自主傳播,然后形成產品口碑,達到增加曝光、塑造形象的營銷目的。

自媒體平臺有:

微博:粉絲經濟、話題互動

微信:公眾號、微信群、小程序

視頻平臺:抖音、快、火山小視頻等

貼吧:話題互動

論壇:包括天涯、京華論壇、海內、貓撲等論壇,發布相關帖子引導話題互動。

博客:包括新浪博客、CSDN博客、天涯博客、和訊博客等,發表相關博文宣傳推廣。

五、利用B2B平臺進行營銷

將企業的產品信息、品牌信息等廣告信息直接發布在B2B平臺,屬于企業與企業之間的電子商務,目的是方便目標客戶瀏覽信息,實現精準的用戶轉化。

B2B平臺有:阿里巴巴、馬可波羅網、黃頁88網、中國行業信息網、列表網、趕集、58同城等。

如何做B2B營銷:

1.優化關鍵詞、排名

2.制作并更新原創、高質量、詳細的品牌內容

3.投放B2B平臺的Banner標志廣告

4.優化站內網站,鞏固網站安全性,預防黑客攻擊

5.購買平臺的付費會員,獲得靠前排名

以上對全網營銷做了具體陳述,但并不是全網營銷的全部,全網營銷的覆蓋實在太大。在營銷實踐中,www.listnaukri.com很多企業投放大量廣告,但是在促進用戶轉化的層面全網營銷領域卻少有涉獵,這就造成了大量廣告費的無效投放。小馬識途營銷機構建議企業分析自身的營銷需求,也不一定面面俱到,抓住主流的網絡推廣方法,重點是用對適合企業推廣需求的方法,這樣便可以達到節約廣告費的效果。


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