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北京講策劃邵珠富抖的包袱3:如何輕資產運作,輕松打敗當地一家養豬企業
2019-09-09 全球品牌網  邵珠富

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8月24-25日,應中國策劃學院之邀請,再赴北京給來自全國的36個企業家講課,這次我講的內容是互聯網時代的營銷策劃,主要是結合個人成功策劃案例而講。眼下,有好多策劃人理念還停留在互聯網時代前,而有很多互聯網人只懂得渠道技術而不懂得策劃,而“互聯網+”的營銷策劃理應成為這個時代營銷主旋律,這也是邵珠富此次所講的主要內容!

——編者注

去年邵珠富到湘西扶貧送給當地政府“四個現代化”,其中一個失之交臂,兩個如火如荼,一個被我藏在箱底。這四個現代化分別是:

1、城市旅游互動化?,F在移動互聯網這么方便,你互動起來能夠獲得大量免費宣傳推廣的機會,可惜他們理解不了;

2、小眾產大眾化。這個我親自操作,現在火得一塌糊涂;

3、文化產品文藝化。主要是指當地非物質文化產品的蠟染服裝,如果能夠聽進去,現在應該火得不要不要的,當時我提出打造“我是佩奇”建議的時候,整整比后來那個火爆一時的“我是佩奇”事件早了兩個多月;

4、特色產品的物流化。這個是今天要講的重——

得知我們到了湘西扶貧,當地人非常熱情,非請我們吃殺豬菜不可,這其中邵珠富就發現一個問題,與我輔導的一家企業有關:

濟南這家企業生產的黑豬肉質量非常不錯,但生產成本也居高不下,80塊錢還賠錢,但如果我這樣做,不僅輕資產運作,且有“十萬大山”做背書,肯定會非常受歡迎:

我調查得知,當地在十萬大山中散養的黑豬收購大概15元一斤左右,而冷鏈運輸到濟南也只不過每斤最多添加十元的費用,也就是說,我只要付出25元的成本就能夠購得當地不錯的黑豬肉。

然后呢?我只需做好兩件事——

1、安排專人負責收購當地散養的黑豬;

2、在各大小區建立供應點,定期送貨上門。

25塊錢再加上一些費用,哪怕我賣50元每斤仍然會有利可圖,但消費者一定會相當然地認為,湘西十萬大山中散養的黑豬要比大城市養的豬更接近原生態不是?

大家注意到,這其中我主要運用到兩種思維:一個是以微信為中心的信息思維,你得把你有這樣好產品的信息傳遞給大家?;www.listnaukri.com二是物流思維,現在從湘西運到濟南已經不是難事,即便是冷鏈運輸也不在話下?。?

當然,這事邵珠富沒有做,但我把這個想法傳授給當地一家黃牛產業了,現在這家企業按我的思路生產的牛肉賣瘋了,火得不要不要的,生產遠遠跟不上銷售的速度——這就是物流思維+信息思維現實版的綜合運用

當然,她們取得的成功也與我聽了在互聯網大會上分享的另一個理念有關,這兩天我還會與大家分享這一理念——

(2019年9月7日于新疆昌吉)


邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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